GDM 블로그

미국의 트럼프 행정부와 협상하는 방법 (2)

백악관이 지난 9월1일과 4일 “트럼프 대통령은 미국산 무기를 한국이 구매하는 것을 개념적으로 승인했다”는 성명을 냈다. 정부는 이에 대해 “우리 국방력 강화에 필요한 첨단무기 또는 기술 도입을 지원하는 협의를 진행해 나간다는데 원론적으로 합의했다는 의미”라고 해명했다.

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한국인이 국제협상을 못하는 이유 (4)

문재인 행정부와 트럼프 행정부가 엇박자를 낼 때 마다 한국의 미디어 매체들은 호들갑을 떤다. “벌써부터 불협화음,” “한미동맹 균열 우려,” “통상 마찰음 고조” 라며 헤드라인들을 달아 댄다. 바로 이런 한국인의 집단적인 mentality가 국제협상을 못하게 하는 가장 큰 이유이다.

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한국인이 국제협상을 못하는 이유 (3): 한미 통상 협상의 예

트럼프 행정부가 한미 FTA 협정을 재협상할 것이라는 것은 이미 예견된 일이었으나, 국내 미디어들이 대처하는 방식에 미묘한 차이가 있는 것을 알 수 있다. 마치 일단 협의한 내용을 재고한다는 것은 있을 수 없다는 취지로 기사를 써댄다. 급기야 청와대는 “재협상”이 아닌 “개정 협상”이라고 못박았다.

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한국이 가지고 있는 파워에 관하여: 협상학적 관점으로

2000년도의 무던히도 덥던 어느 여름날, 필자는 박사학위 논문의 자료 수집차 한국을 방문한 적이 있다. 3개월간 체류하면서 한미 통상협상에 참여한 경험이 있는 30여명의 고위급 공무원들을 만나 인터뷰를 했다. “한국의 협상력 제고를 위한 어떤 방안이 있을까요” 라는 질문에 한결같이 날 한심하게 쳐다보며 꾸짖었다. “협상력이요?”

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